（没有废话，县级直接开端）有粉丝留言“我是经销一名县级白酒署理，想做一个新品，商多署理这么多产品，产品我应该署理哪一款？应该”。

就这个问题，县级我梳理了下个人主意，经销供参阅。商多署理

1、产品挑选大于尽力。应该县级商场有个有意思的县级工作，那就是经销小众产品简直都会死，不是商多署理当年的鸡尾酒仍是后来的青春酒，为什么？产品

不是由于产品、品牌问题，应该而是商场太小了，受众少，到县级商场更小，所以，县级商场最好不要挑选细分商场的产品，不管是酒仍是饮料。

2、产品力十分重要。县级商场我还发现一个有意思的工作，许多杂牌子比一线品牌活得好，由于赢利更高，其实也阐明品牌当然重要，可是新品牌县级商场也是没问题的。

仅仅咱们要知道，一个产品要想继续挣钱，产品力是十分重要的，特别是白酒。所以县级署理假如拿不到一线品牌白酒，做新品也没问题，可是要挑选真实的质量好酒，这样才干不白费功夫。

3、与主导产品与差异化最好。每个商场都有主导产品，比方白酒里边等级低的牛栏山，假如你也做等级低的，那最好与之比照有差异化，不管是纯粮仍是其他卖点区别都能够。

4、合理的赢利。新品需求必定的推行周期，这个过程中经销商会比较苦楚，所以新品必定要合理的赢利。

多少是合理的赢利？首先看厂家的营销形式，厂家主导投入的30%以上就算不错；经销商主导的毛利要60%才算。

5、厂家是否主导开展。

说真的，经销商主导做新品，主张我们抛弃。厂家资源会更多，厂家是否专业决议今后是否走得远，所以，我们宁可赢利低点，也要做厂家主导商场的品牌署理，除非你十分自傲，这个商场没有你做欠好的品牌，那就是别的一回事。

满意以上要求的产品再加上必定的商场调研，假如投入又不是很大，危险也有确保的话，能够作为挑选。

欢迎我们留言沟通。

曹庆兵 2021年3月8日